～20年以上運営を続ける主催者が紹介したい人脈づくりの活用術！～
ビジネスの成長やキャリアアップには、人脈の構築も欠かせない大事な要素。そして人脈構築の方法のひとつには、「交流会」という手段があります。異業種の人と知り合える交流会や、同じ目標をもった人が集まる交流会、同じ分野の仲間に出会える交流会などなど…様々な交流会が開催されています。参加することで、新たなヒントが生まれたり、将来的な顧客に出会えたり、一緒にお仕事をするパートナーに出会えたり。ビジネスの可能性を広げるのに交流会はうってつけの場です。
しかし、ただ参加するだけで十分な成果を得られる、というものではありません。世間話で終わってしまったり、誰とも名刺交換が出来ずに終わってしまったり…なんてことも。どのようにすれば、交流会を最大限活かせるのでしょうか？
これまで数えきれない交流会や起業家コミュニティを運営してきた弊社から、交流会を最大限に活用する術をご紹介します！
- 参加の目的を明確にしよう -
まずは、交流会に参加する目的を明確にしましょう。つながりを得たい相手をイメージして臨むことで、話すべき相手やアプローチ方法が明確になります。目的なくただ参加するよりも、得られる成果は変わってくるでしょう。
あらかじめ自身の課題を整理しておくと、参加の目的がより明確になり、相手に対してもスムーズに話を進めやすくなります。以下の問いかけを参考に、一度整理してみて下さい。
・自分の得意分野は何か？
・自分の不得意・苦手とする分野は何か？
・事業で困っていることを整理できているか？
・自分に足りないものは何か。自分が得たいものは何か？
- 参加者について聞いてみよう -
次に、自分にとってつながりを得たい相手が交流会に参加しているか？も大事なポイントです。まずはその交流会のテーマから、事前に参加する人はどんな人たちなのかをしっかり考え、趣旨に合った交流会を選ぶこと。また、当日は時間配分を考えながら、実際に会場にどんな人が来ているかを把握します。運営者によっては事前に教えてくれる場合もあるので、聞いてみるのもひとつの手。自分の業種や目的を伝えたら、目的にマッチする人を紹介してくれるかもしれません。また、繋がりを得たい人とより多くの時間を取れるよう頭に入れながら行動することで、効率的な人脈づくりができるでしょう。
- 名刺以外にもポートフォリオや配布物を用意しよう -
名刺は言うまでもなく、リーフレットやチラシなども手元に準備して挑みましょう。他の参加者への自己紹介や情報交換、連絡先の交換がスムーズに行えます。また、目を引くようなチラシなら相手から話を振ってもらえたりもしますし、コンパクトな資料は渡しやすく、気軽に見てもらいやすかったりと、工夫をすることでさらに印象付けることができるでしょう。ただし、最初からチラシなどを手に、「さあ営業しまくるぞ」という空気を出し過ぎるのはNG。名刺交換して相手が興味を持ってくれたところで、さりげなく出すのが好感的です。
- つながりたい人が見つかったら、次のアクションまで決めよう -
交流会で目的にあった人と会えたら、限られた時間を世間話で終わらせず、自分の想いや目標、課題などを相手にコンパクトに伝えましょう。相手の話や考えもしっかり聞ききながら、実りあるコミュニケーションを心がけることが大切です。そして次の展開やアクションまで決められたのであれば理想的です。
ゲストスピーチがある場合は、質問するなどして自身をさりげなくアピールするのも手です。
- メール、SNSなどで継続的なつながりをもとう -
交流会で名刺や連絡先を交換するだけではその場限りになってしまうこともしばしば。交流会後には、SNSアカウントやメールなどで繋がっておくことをおすすめします。まずはお礼のメールやSNSのダイレクトメッセージを送りましょう。SNSで相互にフォローしておけば、互いの近況を把握できるので、後々何かに繋がることも。また、興味深い情報やニュースをシェアしたり、相手のビジネスやプロジェクトに関心を示したりすることで、相手との関係を継続させることができます。
- 交流会の参加は単発ではなく、継続的に参加しよう -
定期的に開催される交流会や業界イベントで、自分の主旨に合ったものを見つけたら、何度か継続して参加してみましょう。前回話せなかった人や話したりなかった人へのリベンジができたり、参加者同士で複数回顔を合わせることで顔見知りになり、徐々に相手との信頼関係が築かれていくことも。業界トレンドや他業種の動向を把握することもできるでしょう。
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次回の交流会には、以上のことを意識して挑んでみては？思わぬ出会いやビジネスヒントが生まれるかもしれません。新しい出会いを通して自分に刺激を与え、日頃の事業活動に活力を与えましょう！
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SO@Rビジネスポートでは、
交流会やセミナー、トークイベントなどを盛んに実施しており、
ビジネスの新たな繋がりや人脈形成のきっかけになっています。
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交流会での“ミラクルな出会い”とは？？
（インタビュー動画）
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